大家都知道美容院（yuàn）属于服（fú）务（wù）型的行业，所（suǒ）以在定（dìng）价（jià）方面往往都存（cún）在着很多因素（sù）。美容（róng）院项目定价方法是从市场（chǎng）营销学的（de）服（fú）务（wù）概（gài）念中进（jìn）行分析，给大家最权威、最有效地的（de）定（dìng）价方法。早在上个（gè）世纪五六十年代，AMA最先给服（fú）务定义（yì）为“用于出售或者是同产品（pǐn）连（lián）在一（yī）起进行出售的活动（dòng）、利益或（huò）满足感”。为了满（mǎn）足自己（jǐ）的顾客（kè），美容院项目的定（dìng）价就要从（cóng）这（zhè）几个（gè）方面进行思考：

1、成本导向定价法。

这个（gè）方法是（shì）美（měi）容院中最为普（pǔ）遍的定价法（fǎ），它是（shì）以最（zuì）起（qǐ）码的利润水平作为目标（biāo），然后通过美容行业（yè）协会或（huò）者是（shì）自己的（de）加盟机（jī）构定制的价格目标。如果在进行市场受到（dào）了严（yán）格的限制，则（zé）定价的方向就应该（gāi）以顾（gù）客能否有支（zhī）付（fù）能力和支（zhī）付（fù）意愿为主，而美容院的（de）成本（běn）就要退居其次。

2、竞争导向定价法。

这种（zhǒng）方法就是利（lì）用和同行（háng）或者（zhě）美（měi）容服务市场（chǎng）相同的价格，定义我们自己美容院的价格。采用这种方法的好处就在于平均价格非常容易被顾客所接收（shōu），同时还（hái）能够避免和同行业（yè）出现（xiàn）不（bú）必（bì）要的价格竞争。也（yě）许利润不（bú）高（gāo），但是依旧（jiù）能够（gòu）为其企业带来合理且适度的盈利。但是普（pǔ）丽缇莎依旧支持美容院应（yīng）该（gāi）主动参与竞争，采取进取型的定价（jià）。

3、寻求（qiú）向导定价法。

一家独立经营的美容院，需要掌握一定的（de）定价技巧才（cái）能够寻找到合适的价格方法，以此来（lái）突出美容院个性化的经营方案。该方法着眼于消费（fèi）者的行为和（hé）态（tài）度，并且服（fú）务质量和成本则需要通过（guò）价格（gé）的调整而变动（dòng）。

4、折扣定（dìng）价（jià）法。

这种（zhǒng）方法（fǎ）通常是大多数美容（róng）院（yuàn）都会运用到方法。在项目销售的过程中（zhōng）使用折扣方式，其目的就是为了（le）促进（jìn）服务（wù）的生产和（hé）消费。并且这种方法还有一种（zhǒng）好处，可（kě）以通过鼓励（lì）消费（fèi）者达到提早付（fù）款、大量购买甚至额（é）外消（xiāo）费的情况。

5、保证定价法（fǎ）。

何为保证定价法，传（chuán）统的保证定（dìng）价法目的就是为了保证（zhèng）消费者能够有某（mǒu）种结果（guǒ）产生后才会对所消费（fèi）的项目（mù）或产品付（fù）款。那么保证定价（jià）法适用在是那些地方，美容院为了保证自己的产品（pǐn）和项目能够为消费者带来某（mǒu）些肯（kěn）定和保证，以高（gāo）质量的服务来（lái）削弱市场竞争环境中所产生因为价格不（bú）合（hé）理而带来的劣势（shì）。让顾客（kè）到美容院（yuàn）中消（xiāo）费后，得到满意的服务（wù）后，所寻求的（de）明（míng）确的保证结果。