城（chéng）市化（huà）的（de）发展，使社区（qū）越来越多，也越来越大，但商圈却相对缺乏。人们要（yào）开车（chē）去（qù）周边的商（shāng）圈才能满足美发的需（xū）求。社区店的也许没（méi）有商业繁华地域（yù）带来的高利润，但社（shè）区理发店靠着比商业圈低（dī）很（hěn）多的房租（zū），以及社区固定的客流量，证（zhèng）明了美发行业在社区的巨大市场空间。

干（gàn）两年开美发店

这里是一（yī）家大型（xíng）社区（qū）里的美发店，店（diàn）面100平（píng）米左右，有（yǒu）9名美（měi）发（fā）师。美发店里一般（bān）都用（yòng）代号代替美发（fā）师的（de）姓名。“17号”就是（shì）这（zhè）9名美发师中的一员。

17号只有17岁（suì），但已经出来打工三（sān）年。问及问什么选择干这一行（háng），他说，为了挣钱。

听（tīng）17号说，他们的（de）底薪（xīn）并不（bú）高，只有一千多，主要来源都靠提成。干得好的（de），一个月有六七千的（de）收入（rù），在一个二线城市（shì）里，这（zhè）算（suàn）是高级白领的收入了。美发店一般（bān）都包住，17号所在这家店（diàn）每月（yuè）还会发四五百的生活费。

17号说（shuō），他准备干个一两年，就回家乡去开一家小（xiǎo）美发店。一两年就可（kě）以做老（lǎo）板，可见（jiàn）美发行业（yè）的利润（rùn）可观。而这家（jiā）开在社区里的美发店，更（gèng）拥有（yǒu）商圈（quān）美（měi）发店所没有的优势（shì）。

其实商业（yè）圈（quān）里开美（měi）发店，能够要上价（jià）去（qù），一般普通理发也要30元以上，而（ér）且（qiě）美（měi）发（fā）店（diàn）扎堆形成了自己（jǐ）的圈子，客流量大，是很理想的（de）选址（zhǐ）。

不过商（shāng）业圈的租金高，店与（yǔ）店之间还（hái）要攀比装修，投入费（fèi）用少（shǎo）说（shuō）要三十（shí）万（wàn）。而（ér）临街（jiē）商铺又缺乏（fá）美发的气氛（fēn）。

商业圈，路（lù）边店的房租高房租成本，使（shǐ）社区店的优势逐渐凸（tū）显出来。

社区美发店的（de）巨大（dà）市场

现在（zài）城市化的发展，使社（shè）区越来越多，也越来（lái）越大，但（dàn）商（shāng）圈少，人们要开车去周边（biān）的商圈才能满（mǎn）足（zú）美发的需求，社区（qū）店的确有很大的商机。

高档社区发展迅速，社区居民（mín）的（de）美发需求也日益明显。

而社区美发店面积不用太大，七八十平米足够了。因为（wéi）不（bú）是临街商（shāng）铺，店租也便宜。这（zhè）家100平米的店铺，月租只要几千元，设（shè）备投入和物料投（tóu）入总共三万元，简单装修花（huā）费一万元，算上雇佣员工（gōng）和其他投（tóu）入，总共（gòng）投入二十万（wàn）元。

这是在二线城市的估计。17号说，要在他（tā）的家乡，这（zhè）会更便（biàn）宜，十万块，就可以完（wán）全搞定了。

因为是社区美（měi）发店，定价不宜过（guò）高（gāo），综（zōng）合（hé）社区（qū）的总（zǒng）体消（xiāo）费（fèi）水（shuǐ）平，利润基（jī）本保持在（zài）20%—30%。虽然利润（rùn）比商圈（quān）低很（hěn）多，但用户需求大（dà），17号说，他（tā）们这家店生意不好的时（shí）候（hòu）一天进账1千多元，生意（yì）好的时（shí）候一（yī）天2、3千元。

记者（zhě）留意到，在这（zhè）家店的二楼是一家美（měi）容院。17号说，这是（shì）同一家（jiā）老板的。通过市（shì）场（chǎng）的延伸细分，可以发现新机会。这家（jiā）美发店（diàn）就是（shì）个很好的（de）例子（zǐ）。

为什（shí）么要抢占社区

在（zài）移动互联（lián）网时代，谈论实体商业似乎不（bú）那么性（xìng）感。然而，我们却惊喜地发（fā）现：在阳光普照之处（chù），社（shè）区已（yǐ）成为各路商业探索者的绿（lǜ）洲。

首先，城市化进（jìn）程（chéng）加速，促使社区的“用（yòng）户量”激增。

根（gēn）据国（guó）家统计局的数据（jù），2012年末（mò），城镇人口占（zhàn）比52.6%，人口总数超过7亿人。即（jí）使这（zhè）样（yàng），我国的城市化水平仍（réng）不高，发达国（guó）家城市化率都高于（yú）95%，中等发达国家城市（shì）化率已经达到85%，中国的城市化还有（yǒu）很大的发（fā）展空间。

在城市化进程中（zhōng），社会生（shēng）态系统、人类的生产（chǎn）模式和生活方式随之发生变化。不（bú）断涌入的人流，造成城中心资源紧（jǐn）张，人群逐渐向（xiàng）新兴社区（qū）聚集。与此同时（shí），原（yuán）有的（de）商业中（zhōng）心难以承载不断增加的人流，逐渐（jiàn）向新兴社区商业中心分流。

在欧美发达（dá）国家，社区商业早已（yǐ）成为居民综合消费（fèi）的载体，约（yuē）占社会商业支出总额的60%。而在中国，目前整体水平不足30%。截至2012年，全国各大城市的社区数以万计，500户（hù）以上（shàng）的（de）社区具有商业开发价值。500户（hù）以上的社（shè）区全国约有5万个，约（yuē）2500万户，人口7500万;这些人（rén）都（dōu）是中国（guó）的中产阶（jiē）级或（huò）以上的富裕阶层，按照人年均消（xiāo）费（fèi）10000元计算，一（yī）年（nián）消费额为7500亿元人民币。

其次（cì），基于（yú）社（shè）区的服务是“刚需”市（shì）场。

城（chéng）市居民生活方式改变，人们希望在居住地500米范（fàn）围内（nèi）完成基本日常购物消费，就近消（xiāo）费（fèi）成为刚需。

与城市中心商业（yè）圈相（xiàng）比，社区商业在规模大小、商（shāng）品种类、服（fú）务（wù）范（fàn）围上要略逊（xùn）一筹。但它自有优（yōu）势：贴近社区，客户群体固定，有较高的重复购买（mǎi）率和客户忠诚度。现代人工作压力大，生活节奏（zòu）快，不愿为了看一场（chǎng）电影、吃（chī）个饭，驱车半小时忍受拥堵，去市中心消费，社（shè）区商业正好可以满足这部分人的需求。从商业（yè）本身的（de）角度来（lái）说，社区的门面租金（jīn）要（yào）比城市中心商圈的租金便宜，容易（yì）构建“低投入，稳回报”的商业模式。

再（zài）次，基于（yú）社区的特定人群，容易（yì）实现精准营销。

社区的数据是最精准的（de）。新兴社区（qū）是业主用钱包投票的结果（guǒ），住在同（tóng）一社区的人，基本处（chù）于同一社（shè）会地位，同一收入水平，消费能力基本也趋同（tóng）。所以对一（yī）个（gè）社区进行数据（jù）收（shōu）集（jí），容易分析出（chū）当地消（xiāo）费者的（de）个性（xìng）化需求、阶段性的消费总量。基（jī）于此，可以设计出相应的商业模式。

占领社区，就相当（dāng）于占领（lǐng）渠道，与社区顾客进行良（liáng）好互动，容易培育品牌忠诚度，同时发展出外延式营销。