一（yī）、选址问（wèn）题。

　　开（kāi）店要注意（yì）店址的（de）选择，选（xuǎn）择一个好的店铺就算成功（gōng）了（le）一半。选店铺要注意（yì）资（zī）金（jīn）问题，就（jiù）是（shì）说（shuō），你的（de）资（zī）金有多少，允（yǔn）许你在什么样的地方（fāng）拿个店（diàn）铺，那（nà）里（lǐ）的（de）转让费多少？房（fáng）租多少？你拿下（xià）了店铺还够装修（xiū），够（gòu）进货和周转（zhuǎn）么？

　　①开化妆品（pǐn）店所需要的资金是：店铺转让费（fèi）+首（shǒu）次支付（fù）的房租+装修预算+进（jìn）货资金（jīn）+周转资（zī）金（周转（zhuǎn）资金为第一次铺货费用（yòng）的（de）一半加上（shàng）第一次支付房（fáng）租的一半为宜）。

　　②那里（lǐ）的人流量，你可以（yǐ）分时（shí）间段去观察，上午十点到下（xià）午一点，下（xià）午四点到晚上八（bā）点，这个（gè）时间（jiān）段（duàn）的人流量（liàng）比较大些。

　　③那儿（ér）的消费怎么样，你可（kě）以逛逛周（zhōu）边的化妆品店，看看（kàn）那（nà）些店里卖（mài）什么（me）价位（wèi）、什么风格、什么年龄段的化（huà）妆（zhuāng）品。再观察（chá）观察成交量如何，哪（nǎ）个店的（de）生意（yì）好点。

　　二、装（zhuāng）修问题。

　　商（shāng）场店（diàn）要装修得有（yǒu）个性点，如灯光比别人家（jiā）亮一点的考虑；小（xiǎo）区店（diàn）就要比较温馨（xīn）点的装（zhuāng）修；街店（diàn）就要（yào）大气、简（jiǎn）约、看起来（lái）要高（gāo）档点的比较好。当然，这也（yě）是（shì）看（kàn）做什么定位（wèi）什（shí）么档（dàng）次（cì）的货了。消费者大都是（shì）对号入座的（de）。比如看（kàn）到你装（zhuāng）修得高档（dàng），会认为是做高档货的（de），那么，进来的人自然也是购买高（gāo）档点的（de）货的，并且（qiě），高档点的装修，会让货看（kàn）起（qǐ）来（lái）也显得高档，也卖得（dé）起价一点（diǎn）。如果别人看到装修（xiū）很（hěn）差或者很一般，一定（dìng）认为是卖低（dī）档货的，那（nà）么，进去的（de）人也（yě）是买低档（dàng）货（huò）的（de），除非（fēi）你在那儿做得（dé）久，别人熟悉你的店铺（pù）。

　　装修（xiū）的（de）时候，一定要注意灯（dēng）光（guāng）的（de）问题（tí），因为（wéi）灯光才能让店里的化（huà）妆品更有（yǒu）效（xiào）果，可能我（wǒ）们都看到，在（zài）批发市场拿货（huò）的时候（hòu）蛮好看的（de），拿回来就不好看了，有俩原因：一是别人装（zhuāng）修好，灯光亮（liàng）堂；二是审美疲劳。装修（xiū），是包装你店里的（de）化妆品和店（diàn）铺本身。货架的摆（bǎi）放，最好是能让化妆品直观（guān）地展（zhǎn）现出（chū）来。因为很多人，懒得去一套一（yī）套地翻。

　　三（sān）、进货问题（tí）。

　　开化（huà）妆品店初期，最好是（shì）就近进货。勤进多补、款多量少，慢慢练习自己的拿货眼（yǎn）光。就近批发市（shì）场拿货，有些二线批发市场是支持换货的（de），卖不动（dòng）的可以拿去换。勤进（jìn）多补（bǔ）的意思就是多（duō）跑（pǎo），每（měi）次量少的补，不（bú）要上（shàng）一（yī）次货（huò）要卖很久。款多（duō）量少是（shì）指每次拿货，多拿几个款，一个款（kuǎn）少拿点（diǎn），一两件为宜，最好（hǎo）是拿主色，除（chú）非（fēi）那个款真的（de）特别有感觉，可以拿其他颜色（sè）。拿货（huò）的时（shí）候最好带拖车（chē），这样看起来像拿货（huò）的，批发商开价也不一样，再一个，拿货嘛，还（hái）是（shì）拉着好，用袋子提着太（tài）重（chóng）。拿货通常俩价，一个（gè）打包价，一个（gè）批发价，打（dǎ）包（bāo）是齐色齐（qí）码（mǎ），批发是（shì）选色选码，这（zhè）个就不用（yòng）补充太多了。

　　四、陈（chén）列摆放。

　　最简单的，一定（dìng）要挂（guà）整齐，把同（tóng）风（fēng）格（gé）的放一块儿（ér），一定收拾干净，海报一定搭配（pèi）好，拿货的时候要尽量拿（ná）能搭（dā）配的化妆（zhuāng）品。

　　五、开业促销。

　　传单、花篮（lán）、气球（qiú），你都可以做，吸引（yǐn）人。化（huà）妆品店刚开业（yè）的定价要（yào）定得比别人低点（diǎn）。一个月后，再进货的时候，你可以涨（zhǎng）点价，一次加个五元八元的，慢慢阶（jiē）梯性地上涨（zhǎng）价格。

　　六、补货问（wèn）题。

　　每次补货要（yào）看店（diàn）里卖（mài）出了（le）多少化妆品（pǐn）再（zài）决定补多少，不（bú）要让化妆品店（diàn）里压太多化妆品。比如这个礼拜我卖了五十套，那就上五十五（wǔ）件，但不是一（yī）次都（dōu）摆出来，分个两三次摆出来。

　　七、对（duì）待顾客。

　　从小事做起（qǐ）。比如退货，化妆（zhuāng）品（pǐn）都过了十天二十天（tiān）了（le）还有人来（lái）退货，所以最好有（yǒu）个单据，写明（míng）白换货退货标（biāo）准。超过（guò）那个时间段，或者人为的（de），已（yǐ）经用（yòng）很（hěn）多的（de），不退不换（huàn）。工作的时（shí）候，不（bú）要把（bǎ）情绪带到工作（zuò）里去，心（xīn）态要端正。