现在，你（nǐ）可能（néng）正（zhèng）在纠结到底要不要（yào）开化妆品（pǐn）店，可能正满腔热血的到处（chù）找店铺，可能正（zhèng）在准备装修（xiū），做（zuò）什么样的风格？怎么定价？去哪里进货？如何（hé）搭配？也许，你还正（zhèng）在找品牌加盟（méng）。

　　我曾经也（yě）是（shì）一个（gè）开化妆品店新手，这些，我都经历过（guò）。如果你（nǐ）没（méi）有三四十万的（de）资金，尽量不要想着加（jiā）盟品牌，正规的化妆品加盟品牌，一般都要（yào）求店（diàn）址在黄金地段，加上装（zhuāng）修（xiū）费（fèi）用、加盟费用、进货（huò）费用等呢？如（rú）果（guǒ）正在（zài）找店铺，那（nà）么，希望（wàng）各位店主能认真对（duì）待，不要只是敷（fū）衍了事，认（rèn）为找（zhǎo）到个店铺就行了，要看（kàn）合同期（qī）还有多（duō）少，转让（ràng）费多少（shǎo），在这个地段（duàn）值不值得，房（fáng）东为人如何，高峰期人流（liú）量（liàng）如（rú）何（hé），消费（fèi）水平如何……准备（bèi）装修的，如果你没有想法，那就多逛街，多模仿别人的装修，融入自己的（de）构思；也（yě）可（kě）以百度（dù）找一些化（huà）妆品店（diàn）装（zhuāng）修的图片，模仿一下，但不能全照抄。费用，得学会自己预算，自（zì）己勤快，不吃亏！

　　只要你热（rè）爱（ài）美容化（huà）妆品这个行业，就会愿意（yì）抱着良好态度去学习这方面的相关知识。如果没有资（zī）金问题，就不要纠结什么了，好好的（de）做（zuò），慢慢的来，没有谁（shuí）能一下成功的。在接（jiē）店之前（qián），好好的（de）蹲点观察一下要开化妆品（pǐn）店的地（dì）方，好定位什么（me）样的风格（gé），主要针对哪类（lèi）消（xiāo）费者，存在（zài）多少潜在消费者，不要自认为（wéi）什（shí）么好做就做什么。还有很多新手都烦恼怎（zěn）么定价的问题，利润到底多少为宜（yí）。我（wǒ）觉得，刚开化妆品店的店主们，不要计较价格（gé），该计较的是价（jià）值。先考察周围同风格同定（dìng）位的化妆品店价位在多少，那么，你就比别的店主少点，定（dìng）价低点，先养熟客，再慢慢加价。首先要先（xiān）得（dé）到（dào）市（shì）场（chǎng）认可。进货，一开始做最好是就在当地附近化产品公司进货，因为一般二（èr）三线化妆品批发市场（chǎng）是（shì）支持退换货的。这样方（fāng）便于新店主，每次（cì）进（jìn）货可以牌多（duō）量少的拿，一个牌子进（jìn）一两件，不好卖（mài）的赶紧换，好卖的再补，这样便（biàn）于了解（jiě）消费者（zhě）的喜好，把（bǎ）握消（xiāo）费者的口味。

　　新手，不要总发白日（rì）梦，没有勤勤（qín）恳（kěn）恳的劳作、思考（kǎo）、分（fèn）析，是开不成功一个（gè）化妆品店的。新手（shǒu）大都认为货源是关键，总想着（zhe）网上找批发商，或者去广（guǎng）州，完全按（àn）照自己的喜好拿（ná）货，这些都是（shì）错（cuò）误的，不（bú）一步步打稳基础，想做好，很困难，想壮大，更困难！做（zuò）生意就像种（zhǒng）庄稼，没有勤劳耕作，哪里（lǐ）来的丰硕果实？

　　也（yě）许，你的店正摇摇欲坠，也许，你的店已（yǐ）经（jīng）赚了钱却走（zǒu）到（dào）了（le）一（yī）个（gè）瓶颈期（qī）。先讲那（nà）些饿不着也（yě）撑不着的（de）店，你们现在应（yīng）该学会（huì）分（fèn）析（xī），你们的（de）店到底是因为（wéi）哪些原因生意不好，是因为货？是因为（wéi）装修？是因（yīn）为服务？还是因（yīn）为价格？要寻找（zhǎo）自己的缺点，改正自己的缺点，寻找自己的店与别人的店的差异（yì）。如（rú）果压货的，无（wú）论如（rú）何，先把货清掉，边清边（biān）上货，哪（nǎ）怕是亏（kuī）本（běn）你也要清，因为货放在（zài）那（nà）里（lǐ），变（biàn）不成现（xiàn）金（jīn）流动，也是浪费。生意（yì）不（bú）好的店（diàn）主们（men），你们找到原（yuán）因了吗？那些还在新商场里开化妆品店，只是图商场（chǎng）免租或者免押金而去的店主们，请你们有守店的耐性和守来人气的资金，否（fǒu）则就换地方。要分析下（xià）商场的管（guǎn）理和（hé）招商，到底（dǐ）会不（bú）会有人气？如果没有（yǒu），守也白守，有些商场，本身就是开发（fā）商占地皮（pí）搞（gǎo）出来的，不要以为那里真（zhēn）能守得云开见月明。

　　在这里，顺（shùn）便说（shuō）一下，由于电子（zǐ）商（shāng）务（wù）平台的产生（shēng），B2B、B2C的（de）出世给（gěi）零售行业带来了很大的冲击，网上店铺不需（xū）要（yào）租（zū）金，也不需要天天（tiān）守着，同样的化妆（zhuāng）品，网（wǎng）上（shàng）要卖得比实体店便（biàn）宜很多。在这里先（xiān）简单给大家支两招：

　　①如果现在你（nǐ）的店已经稳定了，那么，便应该培养品（pǐn）牌（pái）意识（shí），哪怕你做的（de）是散货，也能成为品（pǐn）牌，只需要换个吊牌、换个（gè）标，将店名、标名、包装袋等都设计成统一固（gù）定的样（yàng）式风（fēng）格，这些成本加起来，平均到一件化妆品上不到十块（kuài）钱，甚（shèn）至有的还不到五块钱。把（bǎ）这些都（dōu）统一以后，把灯（dēng）光调亮一点，做出一个品牌店（diàn）的（de）效果，将（jiāng）服务、货品质量、品牌做规范化（huà）的管（guǎn）理。还可以实行会员（yuán）制，发展更多的回（huí）头客。

　　②抽出（chū）一（yī）点资金和（hé）人力，再开一家店（diàn），连锁（suǒ）既可以跑量，还能分担（dān）压货（huò）风险（xiǎn）和成本。这（zhè）样，虽（suī）然（rán）会增加开化妆品店的费（fèi）用（yòng），但（dàn）两个店（diàn），甚至多个店，可以通过（guò）跑量来（lái）提（tí）高利润。处在瓶颈期一（yī）定要突（tū）破自我，首先把思（sī）想放开了（le），把店员（yuán）培训好，相信她们（men），她们也会相信你的。

　　③多（duō）元化（huà）经营（yíng），相当于一个（gè）小型（xíng）化妆品商场（chǎng）什么化妆品都有，一般以做（zuò）中低档为主。多元化经营是现在（zài）很多二三线小城镇的化妆品店经营的方式，你不要看他们经营得杂（zá），正是因为什么（me）都有（yǒu），所以来买的人才多。再加上经常搞点（diǎn）促销活（huó）动，只要产生了（le）一些库存就开始促销（xiāo），效果也非常好。

　　遇（yù）到瓶颈（jǐng）的店主们，这三个建议，是可以考（kǎo）虑一下（xià）的。