近来接到（dào）很多美容院老板咨询（xún），几乎都不约而同谈到同（tóng）一个问题（tí）。那就是淡季来临（lín）问题。诸如（rú），淡季来了，应该怎（zěn）么办（bàn）？都淡季了还能（néng）做（zuò）营销吗？等问题。

　　虽然，我们都知道“只有（yǒu）淡（dàn）季（jì）的思想，没有淡季（jì）的市场”，但是（shì）随（suí）着天气逐渐（jiàn）升（shēng）温，人本能的会情绪急躁，不自觉地趋向于（yú）消费清爽、凉（liáng）爽（shuǎng）的产品，对于整个美容市场销量来讲会有所下降。这是（shì）一个客（kè）观存（cún）在的事实。

　　但是我（wǒ）们必须（xū）要明白一点，淡季从来都是（shì）相对（duì）的。

　　首先（xiān）要明白，其实（shí）有时候（hòu）并不是（shì）市场淡，而是产品已经不被消费者接受。当（dāng）然市场本身的环境也有一定的关系。例如天气和（hé）物流。总之（zhī），淡季是相（xiàng）对来说的，每个淡季的终点（diǎn）也是新的起点（diǎn），要如何（hé）把握住市场的脉搏，做到未（wèi）雨绸缪才是最（zuì）重要的。而要（yào）做（zuò）好（hǎo）淡季（jì）销售关键还是（shì）企（qǐ）业（yè）自身跟（gēn）整（zhěng）体市场的融合，把产品做好是最重要的。

　　其次，相（xiàng）对于每一（yī）家企业，每一家（jiā）美容院（yuàn）来（lái）讲，并不是所有（yǒu）的店（diàn）都（dōu）出现淡（dàn）季。现在很多咨询我的美（měi）容院，大（dà）部（bù）分都（dōu）是处于不怎么赢利的状态，也就是从来没有（yǒu）出（chū）现过旺季，你（nǐ）怎么会有淡季呢！淡季只是相对于一部分运作非常好的店家，在夏季的时候，业绩可（kě）能（néng）会相（xiàng）对（duì）下（xià）降一些。我们成（chéng）为淡季。一（yī）个从未有（yǒu）销售高（gāo）潮的（de）美容院，是（shì）谈不（bú）上（shàng）所谓淡季的。相反，在炎热季节（jiē）如（rú）果规划合理、操作得当，反而是（shì）业绩上升的季节。

　　夏季天（tiān）气（qì）炎热，只是一个（gè）外在自然条（tiáo）件，并不（bú）是决定因素（sù）。关键还是（shì）要采（cǎi）取有效营销措施，如果在夏季在运作（zuò）上有所作为，到（dào）下半（bàn）年金九银十会有销售高潮（cháo）到来。如果这个时期，采取无作为的态度，那么（me）真正所谓旺季（jì）来临，业（yè）绩也不一定就能上升。