无论在什么情况下，你都有三个（gè）选择——接受现实、做出改变或者一走了之。现（xiàn）在（zài）你的情况是，对现状（zhuàng）不满，希（xī）望通过加薪来改变。如（rú）果公司（sī）拒绝给你涨工资，你打算一走（zǒu）了之吗？如果没有这种打算，那么你就（jiù）得接受现实，尽管（guǎn）这有（yǒu）点难（nán）。

这个世界（jiè）的真相是：除了走出校门后的第一份（fèn）工（gōng）作（zuò），你的薪水永远是（shì）偏低的。少付你些薪水能给公（gōng）司带来好处，所以（yǐ）他们当（dāng）然会这么做（zuò）。关（guān）于这一点，公司心里很清楚，现（xiàn）在你也明白了。从（cóng）另一个角度来（lái）说，你在入职时商定（dìng）的工资水平就偏低，这也怨（yuàn）不得别人(别去抱怨当初招（zhāo）聘你的人，那只是为自己的错误找借（jiè）口)。他们（men）给（gěi）你设定的工资水（shuǐ）平当时（shí）是经（jīng）过你认（rèn）可的（de）。即便后来发现别（bié）人的工资比（bǐ）你高，这也怪不到他们头上。就算你知道了（le）自己薪（xīn）水偏低，你（nǐ）对工作的认真程度（dù）也不应该受到影响。

入职后再协商工资（zī）总是很难。你唯一的谈（tán）判砝码是：如果他们（men）不给你涨工资（zī），你就辞职。如果你是公司的（de）骨干，对公司有价值，并且是公（gōng）司不愿意失去的未来资产，那么这个（gè）砝（fǎ）码会（huì）很管用（yòng）。或许你会列举自己的过往业（yè）绩，但是，会（huì）不（bú）会给你（nǐ）加薪或升职并不完全取决于你过往（wǎng）的表现，而是取决于他们对你未来表现的预期。因此（cǐ），对于你来说，最好的谈判切入（rù）点（diǎn）是向他们展（zhǎn）示，你将（jiāng）在公（gōng）司未（wèi）来发展中能（néng）发挥怎样（yàng）的价值，让他们认为给你（nǐ）加（jiā）薪是值得的。

下次要记得，在入职前（qián）先谈好薪资。关（guān）于薪资谈判你还（hái）需要（yào）知道的是：他们会（huì）等着你提出来（lái），如果你没提，他们反而会（huì）看（kàn）扁你。什（shí）么都（dōu）可以（yǐ）拿来谈——工资、奖（jiǎng）金、额外福利、休假、办公场地的面积，甚至（zhì）于停车场地。你开出的待遇一定要大大超出你认为自己（jǐ）应得的部分。很多时候，他们会毫不犹（yóu）豫地满（mǎn）足你的要求（qiú），我自（zì）己就经历过这（zhè）种（zhǒng）情况，因（yīn）为他们对你的价值判断（duàn）与（yǔ）你想（xiǎng）的不同，通常会（huì）更高（gāo）。即使他们不能满足（zú）你（nǐ）的某些荒唐要求(比如在（zài）办公室配备女按摩师（shī）)，他们也会提供一（yī）些仍然超（chāo）出你预期的补偿。另外（wài），要公司加薪往往很（hěn）难，但是，即使给不（bú）了别的，他（tā）们一般都（dōu）会同（tóng）意给（gěi）你更多的（de）休（xiū）假时间。协商结果要形成（chéng）白纸黑（hēi）字（zì）。如果只是握握手，或者说（shuō）些“只有（yǒu）我和你知道”之（zhī）类（lèi）的话，那么之后（hòu）就会仿（fǎng）佛什么也（yě）没有发生，你的要求肯定会落空。一定要他（tā）们在（zài）白纸黑字上签字画押。

扯远了。所以你应该直接去老板（bǎn）那（nà）里告诉他真（zhēn）相：通过种种途径（jìng）(不用（yòng）说太具体)，你发现你和同事做着一样的工作，拿的工（gōng）资（zī）却比他们低得多。你希望至（zhì）少将工资涨到和他们一样的水平。记得（dé）避开薪酬审（shěn）核周期，以免影响你未来的加薪。

我说过，入职后要求加薪更难，你手里（lǐ）唯一的筹码就（jiù）是辞职。不过还有另一个隐（yǐn）藏（cáng）筹码，那就（jiù）是你留（liú）下，让大（dà）家日（rì）子都不好过（guò）。除非你是（shì）某方面的专家，否（fǒu）则他们不会在乎你是否辞职(反正你很快就会（huì）被（bèi）新人取（qǔ）代)，但是他们会（huì）在（zài）乎你因为不满（mǎn）薪酬而变差（chà）的态度，因为你（nǐ）可能在办公室（shì）制造糟糕的氛围而降低大家（jiā）的工作效（xiào）率。美国国家半（bàn）导体公（gōng）司(National Semiconductor)总裁查理·斯（sī）波克曾经对我（wǒ）说，“我们当然（rán）不希望优秀的员工辞（cí）职离开，但如（rú）果他们辞职（zhí）后却没有离开，那更（gèng）糟糕。”这（zhè）才是你手里真正的（de）砝（fǎ）码。

不过（guò），我奉（fèng）劝你尽可能（néng）避免出现（xiàn）这种局面（miàn）。假如你找到经理，向他说（shuō）明你（nǐ）的情况（kuàng）和想（xiǎng）要的结（jié）果，而被他拒绝了，那么你可以选择辞职并离开（kāi），或者辞职并暂时留下（xià），又或者留下，努力让自己发挥更大的价值，让他们（men）未来无法再忽视你。只有你（nǐ）自（zì）己可（kě）以决定自己要做什（shí）么，但我奉（fèng）劝你不要（yào）有任何仇（chóu）恨行为、流露出消（xiāo）极（jí）的情绪、怠工、盗窃财物、磨洋（yáng）工等等。一（yī）旦你（nǐ）走上那条（tiáo）路，这将迫使他（tā）们做出选（xuǎn）择——炒（chǎo）掉你。就是这样的下场（chǎng）。

如果你选（xuǎn）择（zé）辞职，那（nà）么（me）在寻找新工作期间也要努力工作。提前通知公司，好聚好散（sàn）。人（rén）的记忆力很好，你绝对不希望给人（rén）留下尖酸、消极的（de）形象，而是要成为（wéi）一个积极的贡献者。口碑的有效（xiào）期很长，未来（lái）数十年它既可（kě）能成（chéng）就你，也可能毁了你（nǐ）的职业生（shēng）涯。这样的例子我见过不止（zhǐ）一次。公司聘请你是为了解决业务上的问题（tí）。不要让（ràng）自己成为需要解决的问题。

多年来我一（yī）直牢记著名作家阿尔伯特（tè）?哈伯德的一句（jù）话，我想用（yòng）它（tā）作为结束语：

“如果你为某个（gè）人工作，那（nà）就好好（hǎo）工作。如果（guǒ）他（tā）付给（gěi）你（nǐ）工资，让你养活（huó）自己，那就赞美他、坚定地支（zhī）持他和（hé）他所（suǒ）代表的组织。如果（guǒ）遇到困境（jìng），一分忠诚胜过十分聪明。如果（guǒ）你（nǐ）一定要辱骂、谴责和不停咒骂才能平息心中（zhōng）的怒（nù）火，那就辞（cí）职，并且离开后在（zài）心里默默谴责。但（dàn）是只要你（nǐ）还是（shì）组织的一（yī）份（fèn）子，就不（bú）要（yào）去谴责。如果你这么做，就会松动你和（hé）组织联系的根须，当第一（yī）次大风（fēng）来临时，你就会被连（lián）根拔起，被风吹走（zǒu），并且可能（néng）永远也（yě）不知道为什么。”

事实是，你和老板荣辱一体。即使你辞职离（lí）开（kāi），也千万不要说（shuō）公司的坏话。因为你搬起的这（zhè）块石头，将来可（kě）能（néng）会砸在自（zì）己（jǐ）的脚上。