有过（guò）美容院经营（yíng）经验的人都知道，美容院的（de）业（yè）绩是靠入店的人数、成交（jiāo）率（lǜ）和客单价这三个因素所决定的。美容院的选址决（jué）定着美容院消费人群，进店的人（rén）数，顾（gù）客的（de）组成（chéng）成分（fèn）。而成交率（lǜ）则与美容院的服务质量、美容师的销售能力有着决定性的关系（xì）。客（kè）单（dān）价（jià）是指在美容院消费，每个顾（gù）客（kè）的所消费的平均单价（jià）。这（zhè）个客单价和美容院产品的种类、产品价格以及展示（shì）柜的陈（chén）列技巧有关（guān）。

　　一、产品种类是否（fǒu）齐全

　　美（měi）容（róng）院想要业绩，消费者的人（rén）数改变的可能（néng）性并不会太大（dà），但（dàn）是（shì）成（chéng）交率和客单价是可以经（jīng）过后（hòu）期进（jìn）行提高。想要提高客单价，美容院就要尽可能的（de）提高满足（zú）顾客的需（xū）要。让不（bú）同肤质的顾客能够在美容院内找到适合自己肌肤的产品，同时还需要考（kǎo）虑顾及到每个顾客的身体（tǐ）的需（xū）求（qiú），比（bǐ）如脸部、身体等多个部位（wèi）的产品。

　　对（duì）于一些特殊的顾客，如（rú）敏感性肌肤的（de）顾客，如果能够连他们都能（néng）够瞒住（zhù），那就意（yì）味着美容院内的（de）产品（pǐn）种类（lèi）十分丰富。多到可以（yǐ）照顾（gù）到所有不同类型的顾客，这样（yàng）不仅利益提高客单价，而且还有利于（yú）增加消费（fèi）人数和成交率。有了丰富的资（zī）源，才有（yǒu）提高业绩的（de）基础（chǔ）。

　　二、美容院产品的价（jià）格（gé）

　　产品的单价也是影响到客单价（jià）的重要因素之一。一（yī）般从（cóng）经营理论（lùn）上来说，如果产品（pǐn）的价格（gé）越高，那么客单价（jià）也就会（huì）越高。反之则（zé）低。但是其实经营实践（jiàn）和原则（zé）理（lǐ）论，并不（bú）能完全一致（zhì）。按照顾客的心理来看，如果产品（pǐn）的越高，那么销售起来就会存在很大（dà）的难点，顾客会很难掏出自己的金钱购买（mǎi）产（chǎn）品。不论什么产品，顾客都是喜欢物美（měi）价廉。所以如何平（píng）衡（héng）好这个问题，也就成为（wéi）销售中一个问题。

　　当然，对于（yú）有经验的美容师来说，在产品销售过程中也（yě）是有一些小窍门（mén）的。她们在给顾客进行产（chǎn）品（pǐn）推销的时候，通常做好大单（dān）促销，或者是连带促销。有了大（dà）单促销（xiāo）的（de）意识，业（yè）绩自（zì）然也会（huì）跟着（zhe）上去。想要提高客单价，美容师在做销售的（de）过程中永远都要拿着比顾（gù）客钦（qīn）点商品多出30%价格的商品，进（jìn）行组合（hé）销售。

　　三、产品（pǐn）展示柜排列技巧

　　产品展示柜是向顾客（kè）进行推（tuī）销的（de）宣传展（zhǎn）位，所以在展示柜中永运都需要把最好的（de）产品（pǐn）放（fàng）在（zài）顾（gù）客一（yī）眼就（jiù）能够发（fā）现的位（wèi）置。但是展示柜中也要一次性放太多（duō）的产品，将（jiāng）所有的产品（pǐn）都（dōu）放（fàng）在展示柜中，让（ràng）顾客（kè）一眼就能够（gòu）完全了解到这家美容院的本质，知道这家（jiā）有（yǒu）什么，没有什么。所（suǒ）以保留一点（diǎn）悬（xuán）念更有助于提高促销。同时产品（pǐn）陈列（liè）的时候，也要考虑到产品的（de）关联性，对于美容院内的产（chǎn）品要切忌随意摆放（fàng），千万不要让（ràng）顾客感觉到这家店的不专业。

　　当然，想（xiǎng）要提高美（měi）容院的客单（dān）价（jià），还需（xū）要美容师（shī）不断的提高自己的（de）职业素养（yǎng），不断的学习（xí）。同时还需要从顾（gù）客（kè）的角度进行换位思考，这样才（cái）更有利于提高客单价，以此来提高美容院的业绩。