作为小（xiǎo）区型的美容院连（lián）锁（suǒ）店，在选址的时候相信老板都会（huì）把主要顾客（kè）群体放在小区内（nèi），小区内的促销有其特点和优势，顾客比较稳定集中，开发和维护相对都比较简单（dān）。而且很利于（yú）口碑传播，小（xiǎo）区的房租也比较低廉，只要简单（dān）的装（zhuāng）修即可，在小区开美容院比（bǐ）在一些（xiē）繁华（huá）的（de）商（shāng）圈开美容（róng）院（yuàn）成本要（yào）低很多，但是其缺点（diǎn）也很明（míng）显，那就（jiù）是顾客总体数（shù）目固定，缺乏大（dà）的人流量的支持，顾客多为老顾客，如（rú）何开发新的客（kè）源，就是小（xiǎo）区型美容院连锁店（diàn）首要（yào）目标。

　　下面，我们（men）就（jiù）简单（dān）的分析一下小区（qū）美容院连锁店促销有（yǒu）哪些特点：

　　1、口碑宣传（chuán）是（shì）主要渠道

　　小（xiǎo）区消费（fèi）人群（qún）集中（zhōng）稳定，促销也相（xiàng）对比较（jiào）直（zhí）接，有着较高的口（kǒu）碑和信任度，利用口碑宣传绝对（duì）是最佳（jiā）方式。一个小区里（lǐ）的顾（gù）客往往比较（jiào）容易形（xíng）成（chéng）统一（yī）的消（xiāo）费认知（zhī）和消（xiāo）费习惯，只要一家美容院能够（gòu）成功进驻小区，获得（dé）小区绝大多数顾客（kè）的认可，就能（néng）够迅速感染周围的人（rén），形成一个良性的消费高潮，因此，利用口碑宣传，人传（chuán）人，人带人（rén）的促（cù）销模式绝对是（shì）上上之策。

　　2、快捷的促销模式优化

　　小区内能（néng）够很直接（jiē）的（de）接触到顾（gù）客，可以方便的从顾客（kè）哪里（lǐ）得到第一手关（guān）于美容（róng）院促销策略的意见反（fǎn）馈，并且能够及时（shí）的反馈给（gěi）美容院，这（zhè）样美容院就能够根据这些宝贵（guì）的（de）第一（yī）手资（zī）料做出促销模（mó）式的变更和调整，使之更加符合消费者的需求。

　　3、异业联盟不再（zài）困难

　　异（yì）业（yè）联（lián）盟促销模式是美容院经常用的促销模式，借助（zhù）周边其他商家共同开展促销活动，实（shí）现（xiàn）跨行业，跨渠道的资源共享。有利于各行（háng）业之间的优势互补，共享（xiǎng）资源，同（tóng）时（shí）也可以大大提升促（cù）销（xiāo）活（huó）动（dòng）的影响力，降（jiàng）低促销（xiāo）活动的成本（běn）。

　　接下来，我们就（jiù）具体（tǐ）的分析一下哪些方（fāng）法适合（hé）小（xiǎo）区型连（lián）锁美容（róng）院做促销：

　　1、小区信箱（xiāng）是个黄金宝地

　　相信每（měi）一个小区都（dōu）会（huì）有一个信箱（xiāng），里面都是（shì）平时收发邮（yóu）件，牛（niú）奶的地方，如果我们把美容院的宣（xuān）传促销信息（xī）印刷（shuā）成精美的宣（xuān）传单页，投放在（zài）信箱里，顾客（kè）平时取（qǔ）信件，取牛奶的时候就能很方便的（de）看见美容院的促（cù）销信息，这样是（shì）不（bú）是很容易呢？当然（rán），这个（gè）宣传单页还是要（yào）经过精心设计的，无论是纸张材质，还是（shì）印（yìn）刷工艺，都不要（yào）太粗（cū）糙，最（zuì）好是经过（guò）专业（yè）人员精（jīng）心策（cè）划为（wéi）宜。记住，美容院不是（shì）送外卖的，印刷几（jǐ）个简单的名片肯定是没有（yǒu）任何效果的。

　　2、从保（bǎo）姆、送（sòng）奶工和钟点工着手

　　这（zhè）三类人群是小区里（lǐ）最常见的。保姆接近女主（zhǔ）人的频率（lǜ）最高（gāo），是女主（zhǔ）人比较信（xìn）任的，可以（yǐ）由她们来给女主人推荐；送奶工（gōng）基本（běn）都配有小区的楼门钥匙，可以（yǐ）把宣传单页和（hé）早餐奶捆绑（bǎng）在一起；钟点工（gōng）一般都负责打扫卫生和（hé）饮食，熟悉女主人的生活（huó）习惯和喜好，美容院（yuàn）可以此来（lái）判断其消费能力，进而调（diào）整自己的产品（pǐn）结（jié）构。如何让这三类人心甘情愿地（dì）和美容院（yuàn）合作呢?有很多方（fāng）式：免费体验、赠送产（chǎn）品、提成或者直接给予一定（dìng）的报酬等。

　　3、利用小区物（wù）业的QQ群，论坛进（jìn）行宣传

　　网络QQ群，小区论坛绝对是小（xiǎo）区消（xiāo）费（fèi）人群（qún）最集（jí）中的地区，尤其（qí）是一些（xiē）家庭主妇，宅女腐女（nǚ）什么的（de），长期宅在家，泡论坛，在（zài）QQ群潜水是（shì）最普遍的，如果美容（róng）院利用（yòng）QQ群，论坛和潜在顾客（kè）进行沟通，宣传美（měi）容院，就（jiù）能够（gòu）很容易取得大家的信任，当（dāng）然在这（zhè）里沟（gōu）通是需要技巧的，最好是日常（cháng）多做一些美容护肤（fū）类的疑问（wèn）解答，切忌不要硬性广告宣传（chuán），多和目标客户点对点的沟（gōu）通，让他们认可你的专业能力，之后再坐推销就简（jiǎn）单（dān）多了。

　　美容院（yuàn）连锁店开（kāi）在小区要做促销有很多技巧，也是美容（róng）院提升知名度，树立品牌（pái）形象，积攒人（rén）气从而（ér）创造业绩的最佳模式（shì）。有很多美容（róng）院（yuàn）连锁老（lǎo）板都说促销是（shì）一个高成本，耗费精力的事情。而且（qiě）还是会存在一些促销盲点难以（yǐ）攻克。以（yǐ）上（shàng）分（fèn）享（xiǎng）的是如何突破小区美容（róng）院连锁店（diàn）的（de）促（cù）销误（wù）区（qū）。