据统计，化（huà）妆品店面如能恰当运用商品的配置和陈列技（jì）术，在其它（tā）条件不（bú）变的情况下销售额可以提高25%以上。充满了美感和艺（yì）术（shù）气息的店面（miàn）陈列（liè）是成功（gōng）实（shí）现停留-观望-购买流（liú）程（chéng）的（de）关键点，不仅可以方便消费（fèi）者挑选化妆品（pǐn），激发他们的购（gòu）买欲望提升产（chǎn）品的（de）销（xiāo）量，同时也能有效提升（shēng）企业的品（pǐn）牌形象。如（rú）何通过合适的店面陈列策略来达到销量和（hé）品牌提升的目标呢（ne）？

　　在具体谈到化妆品的陈列上，我们在深入的分析（xī）了消（xiāo）费者的消费心理（lǐ）和购物（wù）习惯而得出的操作规范成为业内的标准，也成为所服（fú）务（wù）品（pǐn）牌对体（tǐ）系内加盟连锁店进行指导和（hé）培（péi）训的重要组成部分。这些经验或者来自于我们自己在服（fú）务中的心得（dé）提炼，或来（lái）自一线店（diàn）面的（de）反馈和我们（men）的考评确认，笔者（zhě）现将其部分陈列规范（fàn）总结如（rú）下（xià），与读者（zhě）共享：

　　第一，作为化妆品陈列的首要原则来说，即是要讲求“量”的概念（niàn）。

　　产品陈列（liè）要讲（jiǎng）求“货卖堆（duī）山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的（de）注意与（yǔ）兴趣，同时量感的（de）陈列也（yě）是使门店（diàn）形象（xiàng）生动（dòng）化的（de）一（yī）个（gè）重（chóng）要条件（jiàn）。在店面陈列上，我们要（yào）求加盟商尽可能把相同商品（pǐn）按类别予以分类（lèi），然后陈列在一起，以产生“量”的概念。

　　第二，化妆品店面（miàn）讲求色的搭配。

　　很（hěn）多（duō）顾（gù）客在购物时都属于（yú）冲动型消费者，而（ér）引起他（tā）们购（gòu）买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，化妆品的（de）色（sè）彩（cǎi）冲（chōng）击（jī）也是重要因素（sù）。因此，在陈列化妆品时，要注意各种化妆品的色（sè）彩搭配，将冷暖色（sè）调恰当（dāng）的组合在（zài）一起，以吸引消费者的眼（yǎn）球（qiú）。

　　第（dì）三（sān），同类别化妆品要（yào）集中陈（chén）列（liè）在（zài）邻近的货（huò）架（jià）或位置。

　　一方面，将用途（tú）相同、相关或类似的（de）商品集中陈列，以凸（tū）现出化妆（zhuāng）品群的气势（shì），也是为了符（fú）合“量感陈（chén）列”的原则；另一方（fāng）面，可以（yǐ）让（ràng）顾客（kè）按照集中的类别更容易的找到自己想要的化（huà）妆品。当然，在（zài）一些小细节（jiē）上，也可以有意采用一下不规（guī）则的陈列（liè）法，将一些（xiē）特（tè）价化妆品凸现出来，让（ràng）顾（gù）客产生购买的（de）冲动。各系列化妆品之间还可通过腰线形成（chéng）自（zì）然的视（shì）觉上的过渡，造成对消费者较强的（de）视觉冲（chōng）击力，以吸（xī）引（yǐn）他们（men）的注（zhù）意，激发其购买欲。

　　同时，根据不同的化妆品流行趋（qū）势或不同（tóng）的节日，旗下各化妆品店还将推出一些主（zhǔ）题陈列。比如在圣诞节（jiē）的时候，将将圣（shèng）诞树、圣诞老人等装化妆品融入店面的陈列中，推（tuī）出“圣诞party，我是（shì）焦（jiāo）点（diǎn）”等一系列适（shì）用于（yú）在圣诞节装扮的化妆品，为（wéi）化妆品店打造出节日的气氛，吸（xī）引（yǐn）消（xiāo）费者的注意力，进而起到促销（xiāo）化（huà）妆品（pǐn）的（de）作用。

　　第（dì）四，化（huà）妆品店要左右结合（hé），吸引（yǐn）顾客。

　　一般来说（shuō），顾客进入（rù）化妆品店（diàn）后，眼睛会不由自主地首先（xiān）转（zhuǎn）向（xiàng）左侧，再慢（màn）慢移（yí）到（dào）右侧（cè）。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到（dào）右的顺序。因此，化妆品店店（diàn）面左侧陈列的化妆品应尽可能的具有吸引力，使（shǐ）顾客停留。同时，由于人们习惯（guàn）于用右手写字，靠右（yòu）边走路，所以在人们（men）的潜意识里，右侧（cè）的东（dōng）西是安全可靠（kào）的（de）。因此，利用人们的这（zhè）个购（gòu）物习惯，店（diàn）面应该将一些主打化妆品放（fàng）在右侧，加速销售。

　　第五，易拿、易取、易还原也是化（huà）妆品陈列的要求之一（yī）。

　　因为即使（shǐ）再美观（guān）、大（dà）气的陈列，若顾客拿取（qǔ）不方便，或者拿了再（zài）放回（huí）去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法（fǎ）起到促进（jìn）销售的（de）目的。同（tóng）时（shí），我们的陈列规划还要求各化妆品店的陈列要符合人体尺寸（cùn）。以（yǐ）高度（dù）为165厘米的货架为例，黄金陈列线（xiàn）的高度一般在85～120厘米之间，是眼睛（jīng）最容易看到、手最容（róng）易（yì）拿到的商品位置（zhì），所以也是最佳陈列位置。因此，各（gè）化妆品店通常（cháng）会在此位置上陈列一（yī）些高利润化妆品。

　　第六，充分利（lì）用（yòng）化妆品（pǐn）店面的灯（dēng）光，将化妆品衬托的更加耀眼夺目。

　　首先，要将化妆品陈列在光线较好（hǎo）、视觉效果好（hǎo）、亮（liàng）度足（zú）够的位置，以保（bǎo）证化妆品（pǐn）的（de）易见易找；其次，要合理利用射灯（dēng），将产品的优（yōu）点（diǎn）放大，而不应（yīng）该打在地板（bǎn）上或其它无意义的地方。当化（huà）妆品（pǐn）周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费（fèi）者不由自主的（de）喜欢上那么一两件（jiàn）。

　　第七（qī），合理设置化妆品店收银台的位（wèi）置（zhì）。

　　对于（yú）很多女孩子来讲，进店来（lái）逛时，对（duì）自己（jǐ）想要买的（de）东西并（bìng）没（méi）有（yǒu）清晰的（de）想（xiǎng）法，因（yīn）此（cǐ），让（ràng）顾客尽可（kě）能的将小店（diàn）逛一圈，往（wǎng）往能增加很多销售的机会（huì）。而收（shōu）银台的（de）位置（zhì）就显得极其的重要了。有时（shí）候，顾客其实（shí）已经选好了化妆（zhuāng）品，准备去交款，但是在去往收银（yín）台的那几步路上，往往（wǎng）又看到了一些心仪的东西，产生了购买（mǎi）欲。另外，笔者认为将一些特（tè）价的化妆品摆放在（zài）收银台附近（jìn）也是（shì）很好的促销手段。很多顾客在等待（dài）交款（kuǎn）的时候，也喜（xǐ）欢左（zuǒ）顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件（jiàn）特价化妆品也是很理所当然的了。

　　第八，化妆品摆放的位置（zhì）要相（xiàng）对固定，但是（shì）又要不定期的略作变动（dòng）。

　　有些顾客喜欢化妆品（pǐn）摆放的位（wèi）置相对固定（dìng），这样下次再光顾时（shí），可减少寻找化妆品的时间；不过如（rú）果化妆品长时期的摆放（fàng）在固定的位置，则会（huì）给顾客带（dài）来（lái）一种陈旧呆板的感觉。综合两者，我们规定各化妆品连锁店会在化（huà）妆品摆放一段时间后，对其位置稍作调整，以（yǐ）给（gěi）人（rén）耳目一新的感（gǎn）觉。尤其是推出新（xīn）品或促销方式改变时，化妆品的陈列位置（zhì）更要（yào）进行相应（yīng）的调整，以增（zēng）加顾客的（de）新（xīn）鲜感并（bìng）延长其停留在店（diàn）面的（de）时间，增加他们购买（mǎi）的机会。同时，在摆放化妆品时，可以故（gù）意的拿掉（diào）几件化（huà）妆品，向消费者（zhě）暗示其良好的销售状况，进一（yī）步激（jī）发（fā）其购（gòu）物欲。

　　综上（shàng）所（suǒ）述，化（huà）妆（zhuāng）品店（diàn）面陈列的方法多种多样（yàng），可（kě）谓是（shì）各有千秋。从我们为一些化（huà）妆（zhuāng）品连锁加盟体系设（shè）置的陈列规（guī）则来看，运营总部（bù）最（zuì）重要的工作就是要（yào）勤于提炼总结和推广，并（bìng）将多种方法整理成一系列的操（cāo）作（zuò）规范，不断对各级代理（lǐ）商和化妆（zhuāng）品连锁店给以培训传授，一（yī）方（fāng）面使各连锁店达（dá）到吸引消费者的注意力，激发消费者（zhě）的潜在（zài）购（gòu）买欲，促使消费者尽快完（wán）成购买行为，另一方面通过（guò）持之（zhī）以恒的贯彻执行以达到提升品牌形象的目（mù）标。