中国美发市场发（fā）展到现在（zài），传（chuán）统（tǒng）的定价体系变（biàn）成了（le）勒住美（měi）发店脖子（zǐ）的绳索，传统的冲卡模式导（dǎo）致利润极低，而乱打折造成老客大（dà）量流失！

　　1、定向。

　　营销的定向其（qí）实就（jiù）是盈利（lì）模式，盈利（lì）模式就是你到底要靠什么赚钱。比如上海永琪其实（shí）是美容院（yuàn），她（tā）靠美容赚钱，盈利模（mó）式（shì）非常清晰，武（wǔ）汉发源地是烫染店，她靠烫染赚钱，但另（lìng）外（wài）一个（gè）连锁就很惨、她靠洗护起（qǐ）家，然（rán）后她又加（jiā）强（qiáng）剪发，然后她又加强烫染，最后（hòu）她（tā）又加强美（měi）容，搞不清楚（chǔ）她（tā）的盈利模式到底是什么？所以2011年一年（nián）之（zhī）内她就失去了几百（bǎi）家（jiā）店（diàn）。---你的（de）盈利模式（shì）清晰（xī）吗？如果不清晰，倒闭的就可能是你！

　　2、定位（wèi）。

　　定位就是（shì）确（què）定你的美发店的性质，是以技术占领（lǐng）市（shì）场还是以服务占领市场，又或者是以（yǐ）量取胜，你到底想开品质店，流量（liàng）店，精品店还是高端会所？你总得有一样经营（yíng）强项。很多美发店老板听课听多了定位反（fǎn）而模糊了。你的定位清晰吗？如果不清（qīng）晰，倒闭的就可能是（shì）你！

　　3、定（dìng）价。

　　定价（jià）定天（tiān）下，定（dìng）市场，定竞争对手。你在高消费（fèi）区开一家收费（fèi）不高的（de）店（diàn），有钱人会不敢进（jìn）你（nǐ）的店——被（bèi）熟人碰（pèng）到多丢人啊。

　　4、识别。

　　你的店从外观上和其他美发店有明（míng）显的区别吗？你店（diàn）里的技术，服务，管（guǎn）理，装修（xiū），布局，员工和周边美发（fā）店有本（běn）质的不同（tóng）吗？

　　5、聚焦（jiāo）。

　　追求什么都好（hǎo）最（zuì）后什么都不好，成功（gōng）的美发店靠自己的长处取胜，并不断的（de）升级完善！

　　传（chuán）统美（měi）发店定价体系的三大错误：

　　错误1、洗剪吹（chuī）定（dìng）总价，比如很多美发店都是：洗剪（jiǎn）吹、50元。那（nà）不洗不吹的客（kè）人会怎么想？吹（chuī）干也算吹吗？

　　错误2、洗发价按使用不同的产品加（jiā）不同（tóng）的价格（gé），甚（shèn）至过度推销加洗发水和（hé）套（tào）餐，所有的客人对（duì）美（měi）发店（diàn）的这种做（zuò）法都极（jí）度（dù）反感（gǎn）。

　　错误3、烫染价（jià）格也（yě）是按产品的不同定不同的价位，实习发型（xíng）师的烫（tàng）发单价比（bǐ）总监还高，因为他只管推荐高价药水。顾客还会回来吗？

　　美发店愚蠢（chǔn）的营（yíng）销（xiāo）思维：

　　1、盲目追求客单价，这种做法导致发（fā）型（xíng）师过度推（tuī）荐（jiàn）高价药水极易（yì）发（fā）生宰客行（háng）为（wéi），而流失的恰恰是有消费能力的顾客。

　　2、疯（fēng）狂的短视行为，低折扣会员卡冲（chōng）进（jìn）来大（dà）量（liàng）卡金（jīn），三个（gè）月（yuè）后（hòu）进入漫长的消卡期，而会（huì）员折扣太低反过来又让你没有再（zài）次（cì）策划营销活动和冲卡活（huó）动的空间，经（jīng）营陷入困境，品牌价值被迅（xùn）速拉低。

　　3、发型（xíng）师工资按业绩计算提成百（bǎi）分比、如业绩两万（wàn）提成25%-三（sān）万（wàn）提成27%-五万（wàn）提30%，这种自以为是（shì）的（de）提（tí）成方（fāng）式（shì）让美发店老板（bǎn）到关门的时候还以（yǐ）为（wéi）中国经济崩（bēng）溃了---至死都不知道原因！

　　4、助理师工资（zī）照样按业绩计（jì）算（suàn）提成百分（fèn）比，这种提成方式（shì）让你损失（shī）超过（guò）30%的项目率和总业（yè）绩。

　　5、如果你没听过医生讲的营销课与和尚（shàng）讲的销售课（kè），你对营销根本还没（méi）入门。

　　美发店价格体系的改革：

　　1、正确的洗（xǐ）剪吹定价（jià）。

　　洗发价+剪（jiǎn）发价+造（zào）型价，比如顾客最后结账（zhàng）的数据是，如洗发20元（yuán），剪发（fā）30元（yuán），造型20元，共70元。你（nǐ）看，通过价格分化（huà）后客人感觉这种（zhǒng）定价（jià）方式非常科学（xué）和（hé）合（hé）理（lǐ），单价变低（dī）了，其实是（shì）涨（zhǎng）价（jià）了。设计（jì）师剪发（fā）30元；督导（dǎo）50元；总监88元（yuán）；首席128元；创（chuàng）意总监（jiān）198元。

　　2、正确的洗发定价。

　　美发店的卖的是服务而绝非（fēi）卖洗发（fā）水(外卖除外），如（rú）10分钟标准洗10元；20分钟健康洗20元；30分钟泰式洗30元；40分钟日式洗58元；50分钟贵（guì）宾洗88元；70分（fèn）钟理疗洗128元。58元和88元（yuán）已经是套餐（cān）了，省掉老（lǎo）是给（gěi）客人推销套餐；128元主要（yào）是（shì）治疗（liáo）性和中医养发了。赶时（shí）间和不讲究洗（xǐ）发的选择标（biāo）准洗（xǐ），治疗性和中医养生的选择理疗洗，这种（zhǒng）科（kē）学合理的洗发（fā）定（dìng）价可以增加三倍以上洗发收入，优秀助理（lǐ）师的收（shōu）入增加了（le），因为只有洗护（hù）导师才能做理（lǐ）疗洗。治疗性洗发和（hé）中医（yī）养（yǎng）生必须（xū）要有专业针对性手法（fǎ）和针对性洗发水。

　　3、正（zhèng）确的烫染（rǎn）定价。

　　如（rú）设计师（shī）烫发价位298元；督导烫发价位398元；总监烫（tàng）发（fā）价位598元；首席烫发（fā）价位888元；创意总监烫（tàng）发价位1680元。顾（gù）客（kè）要用好药水怎么办呢？以（yǐ）上价位只是设计费和（hé）手工费（fèi）不含药水费（fèi）。如顾客（kè）使（shǐ）用威娜加100元产品成本，欧莱雅加150元产（chǎn）品成本。这种（zhǒng）让顾客感（gǎn）觉科学合理的（de）定价方式可以让你省（shěng）掉多少（shǎo）产品成本老板你（nǐ）计算出来了吗？