这家美容院的地段算是非（fēi）常好的，位于（yú）核心商圈，周围有很多服装店，餐厅等休闲娱乐场所，还（hái）有一所（suǒ）师范院校。在开业之初，就迅速打开局面，从（cóng）第一个营业额只有几（jǐ）万元一下子飙升至十多万元。现在每个月除去各种成本和费用，盈（yíng）利能力均达数万元以上。那么，她是如何取（qǔ）得成功的呢？下面（miàn），让我们详细了解一下。

　　利用商圈优（yōu）势（shì），和女装（zhuāng）店开展异业联盟合作

　　利（lì）用周边商圈优势（shì），也就是（shì）有很多女装店，这些女装（zhuāng）店客流量比较大，而且客源质量比较好。利用换季时节（jiē）正是美女们（men）上街购买换季衣服的好时（shí）机，和这些女装店开展异业联盟促销活（huó）动。把化妆（zhuāng）品和漂亮的（de）衣服捆绑在一起做（zuò）捆绑销（xiāo）售。比如顾（gù）客（kè）购买裙（qún）子，短袖等，就给（gěi）顾客推荐一款比较（jiào）好的防晒霜，美白霜等（děng）。一（yī）起购买（mǎi）价格（gé）还有（yǒu）优惠，这对于爱美的女性（xìng）来说（shuō）简直是雪中送炭。而这些经（jīng）常出入高级女装店的顾（gù）客购买力（lì）可不（bú）是那（nà）些普通的女学生可以比的，她们收入比（bǐ）较（jiào）高（gāo），消（xiāo）费能力也强很多（duō）。更重要的（de）是，借助女装店的捆绑销售，帮（bāng）助（zhù）美容院在（zài）整个商圈内（nèi）打开了（le）市场，提升（shēng）了知名度，一次捆绑销售给美容（róng）院带来很多高质量的客源（yuán），进入美（měi）容（róng）院进行二次消费（fèi）。

　　亲子套装锁（suǒ）定年（nián）轻（qīng）妈妈顾客群体

　　为了巩固美（měi）容院（yuàn）的促销（xiāo）成（chéng）果，在六一儿童节来临之际，该美容院又出新（xīn）招，开展“年（nián）轻（qīng）妈妈亲子大促销”。为了（le）保（bǎo）证（zhèng）活动顺利举行，在活动之前做了充分的市场调查。把这次活（huó）动对象锁定为（wéi）家有儿女的年（nián）轻妈妈。为（wéi）此，美容院特别购进一批适合（hé）儿（ér）童用（yòng）的护肤品，和成人女性护肤品组成亲子套装，而且（qiě）以非常实惠的价格销售（shòu），这（zhè）样（yàng）也可以（yǐ）大大勾起女性们的母爱心理，也不会因为价格太（tài）高而（ér）感觉到肉疼了。

　　利用师范类院校主打（dǎ）学生（shēng）牌（pái）

　　一般（bān）来说，临近学校的美容（róng）院并不是很多，因为很多人并不看好学生的消费（fèi）能（néng）力，学生消费能（néng）力有限，美容院对她（tā）们来说还（hái）是一（yī）种（zhǒng）奢侈消费。但是（shì）这家美（měi）容院老板并没有放弃学生市（shì）场，而是充分利（lì）用（yòng）靠（kào）近（jìn）学校，师（shī）范类院校女生（shēng）比（bǐ）例比较高，而（ér）且利用学生毕业马上就要找（zhǎo）工作的特点，推出“要想找好工（gōng）作，就先让（ràng）自己变的更加美丽”的活动，同时针对学生经常进网（wǎng）吧，还推出到（dào）美容院做美（měi）容就送网吧（ba）消费卡的活动。这样完（wán）全是（shì）针对学（xué）生的（de）心理需求和生活需求量身定做的促（cù）销活动。

　　该美（měi）容院通过在学校周围散发传单，张贴（tiē）海报以及和周边的（de）网吧联合做（zuò）促（cù）销（xiāo），取（qǔ）得不（bú）错的成（chéng）绩。虽然每个学生客单（dān）价都（dōu）比较低，只有几百元，但是好在数量比（bǐ）较大，短短（duǎn）几天就（jiù）在（zài）学校传播开来（lái），为美容院赢得200多名学（xué）生顾客，最后形成的业绩也比较客观，达5万（wàn）多（duō）元。

　　当然，一家美容院（yuàn）想要获（huò）得成功，自身的技术产品、服务质量才是根本，只（zhī）有（yǒu）在产（chǎn）品服务跟的（de）上的情况（kuàng）下（xià），一系列（liè）的促销（xiāo）活动才是美容院（yuàn）成功的催（cuī）化剂。反之，如果产品和技（jì）术服务这些硬件跟不（bú）上，无论促销活动做（zuò）的如何天花乱坠，都是没有任何效果的。